Avec Pulse et Slideshare, votre marketing de contenu avec LinkedIn prend ses aises. Identifiez vos contenus, trouvez les pistes pour une bonne diffusion et mesurez votre efficacité.

Marketing de contenu avec LinkedIn

LinkedIn vous offre différentes possibilités d’être visible et de valoriser votre expertise et celle de vos collaborateurs. Connaissez-vous toutes les fonctionnalités de LinkedIn ? Savez-vous quels contenus y créer ou comment le diffuser ? Dans cet article nous passons au travers de ces étapes.

Quelles fonctionnalités de LinkedIn utiliser pour votre marketing de contenu

Tout d’abord les fonctonnalités de base de LinkedIn :

  • Page entreprise : diffuser vos contenus à vos abonnés de même que vos contenus externes.
  • Publications : diffuser des nouvelles dans le fil d’actualités, des photos, des liens, etc.
  • Publications sponsorisées : utiliser les posts payants sur votre page entreprise
  • Les groupes : partager certains de vos contenus dans des groupes que vous ciblerez en amont.

Puis les autres comme :

  • Slideshare
    • Créez des infographies :
      • elles sont 4x plus appréciées que les présentations et 23x plus que les documents
      • elles sont 2x plus partagées que les présentations et 3x plus que les documents selon  business.linkedin.com
    • Partagez vos présentations.
    • Racontez des histoires.
    • Créez des tutoriels.
  • Pulse, le blog de LinkedIn :  si vous vous mettez à blogger, utilisez les bonnes pratiques et la rédaction web :
    1. Ecrivez sur ce que vous connaissez.
    2. Ecrivez souvent (c’est en forgeant, qu’on devient forgeron !).
    3. Rappelez vous votre audience, écrivez pour elle et ses besoins (!).
    4. Travaillez votre titre : 80% des visiteurs le lisent vs 20% qui continueront à lire votre article (source : copyblogger).
    5. Rédigez à « vous ».
    6. Faites des phrases courtes.
    7. Incluez des appels à action.
    8. Rendez à César… : lorsque vous citez ou vous inspirez d’un contenu, citez la source. Je précise que vous ne pouvez pas copier-coller des textes sur le web. Il s’agirait de contenu dupliqué et c’est pénalisant pour vous et pour le site source.
    9. Partager votre contenu avec votre réseau.
LinkedIn Pulse pour votre marketing de contenu
Points clés pour bien utiliser LinkedIn Pulse dans votre marketing de contenu

Attention, toutefois à ne pas souler votre réseau en écrivant des contenus inadéquat pour vos contacts professionnels. Avant de considérer écrire sur Pulse, pesez le pour et le contre du blog ou LinkedIn.

Quels contenus transmettre dans votre marketing avec LinkedIn

On distingue vos contenus à propos de vous, de votre entreprise et de votre expertise, voire promotionnels, des contenus externes provenant d’autres sources que votre entreprise; d’autres entreprises, blogueurs, influenceurs dans votre domaine.

Pour les contenus externes, c’est relativement simple il s’agit d’installer une veille digitale :

  • Identifiez vos sources
  • Agrégez vos sources dans un outil de veille
  • Diffusez les contenus pertinents sur LinkedIn

Lorsqu’il s’agit vos propres contenus, vous devrez :

  • Répérez les contenus existants et comment les valoriser sur LinkedIn pour votre audience.
  • Créez de nouveaux contenus dédiés à LinkedIn et à vos réseaux sociaux.

Avec une stratégie de contenu, vous serez à même d’identifier les thèmes à aborder qui feront mouche auprès de vos relations.

Voici quelques idées :

  • Parlez de votre marque employeur, des avantages à travailler pour vous.
  • Interviewez vos collaborateurs, faites les parler de leur métier passionnant, de la relation avec vos clients, des besoins clients, etc.
  • Répondez dans vos contenus aux principales questions de vos clients, s’ils se les posent, c’est que d’autres également.
  • Lisez et surveillez votre marché, soyez le premier à parler des nouvelles tendances, fonctionnalités, produits, etc.
  • Racontez votre quotidien ce qui vous motive au jour le jour, ce qui fait que vous êtes passionnés par votre métier et que vous souhaitez transmettre, valoriser votre expertise pour aider et soutenir votre prochain.

Un petit bémol tout de même : pour devenir un influenceur dans votre domaine d’activités ou un leader d’opinion et développer le leadership d’opinion de votre entreprise, il faut que vous ayez le feu sacré, la passion ! Le lecteur, l’internaute, l’abonné, votre relation LinkedIn, un prospect devront sentir ce qui vous anime. Sans cela, ce n’est pas la peine d’investir dans votre leadership d’opinion. Idem pour vos collaborateurs, vous voulez les encourager à développer leur réseau LinkedIn et leur influence ? Sans feu sacré, aucune chance que ça prenne. Motiver vos troupes, revoyez les bases du leadership d’entreprise et orientez-vous vers des méthodes actuelles de relations humaines au sein des entreprises comme l’entreprise libérée*.

Rendez votre marketing de contenu avec LinkedIn efficace

Donnez une chance à vos contenus d’être vus, likés, lus, commentés, partagés. Les produire et les laisser sur votre ordinateur serait vraiment dommage :

  • Diffusez aux bons moments.
  • Informez votre réseau par e-mail, Linkedin et vos autres plateformes sociales.
  • *Encouragez vos collaborateurs et connaissances à partager et remericez les (!).
  • Partagez vos contenus dans les groupes de discussions.
  • Automatiser la diffusion et la rediffusion de vos contenus evergreen (nous utilisons Coschedule)

Intégrez vos collaborateurs à votre stratégie LinkedIn

Organisez un workshop dans votre entreprise avec vos collaborateurs :

  • familiarisez-les avec les fonctionnalités LinkedIn et les bonnes pratiques de réseautage
  • encouragez-les à participer à votre stratégie de contenu sur LinkedIn
  • apprenez-leur à valoriser votre entreprise et leur expertise

Organisez un workshop

Vérifiez votre efficacité

Créer vos contenus pour LinkedIn demande du temps. Rien ne sert de continuer si vos contenus ne fonctionnent pas suffisamment bien. Voici quelques indicateurs :

  • Publications : vues, commentaires, partages
  • Pages entreprises : nombre abonnés, nouveaux prospects, etc.
  • Publications sponsorisées : portée, engagement, nouveaux abonnés acquis
  • Groupes  : engagement
  • Slideshare : intégrations, partages, vues.

Mesurez votre retour sur investissement

Vous pouvez mesurer votre ROI avec la formule traditionnelle. Pour cela, il vous faut calculer vos coûts de production de contenu et de gestion de votre réseau ainsi que les retours généré comme :

  • L’amélioration de votre réputation.
  • Le développement de vos relations et votre réseau dans votre domaine d’opinion.
  • La génération de trafic sur votre site web en provenance de LinkedIn et les conversions.
  • Impact sur votre chiffre d’affaires.

En conclusion,

Pour obtenir le succès escompté avec votre stratégie de contenu sur LinkedIn, vous devez connaître et maîtriser les fonctionnalités de LinkedIn afin d’en tirer profit au maximum. Notre dernier petit conseil : ne perdez jamais de vue pour qui vous écrivez, c’est le seul et unique moyen d’avoir du succès !

Quelle est votre expérience avec les contenus que vous partagez sur LinkedIn ?

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1 Commentaire

  1. […] sociaux retenus par une marque vont dépendre de son public cible et de ses objectifs. Facebook ou LinkedIn peuvent suffire à une marque alors qu’une autre marque décidera d’être également active […]

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